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推广引流的方法有哪些? 营销引流都有什么方法

不得不感慨,时间过得真快,从16年入行到现在,算算时间,我进入推广引流这个行业,也有6年时间了。哈哈还记得刚开始接触引流时,学会一种新的引流方法,会开心的几天合不拢嘴。

当时要是发现一些新的引流方法,就如色狼看到美女一样,软膜硬泡的缠着别人,要学人家的引流方法,当然请吃饭泡脚是少不了滴,期间也给不少所谓的大师交过学费。

之所以如此热衷于研究如何引流,是因为一开始接触互联网的时候,就认识到了“流量”这个东西,是所有公司不可或缺,还记得以前带我的师傅常说的一句话:

21世纪缺的不是产品,缺的是能够把产品卖出去的人。

也是因为这句话,让我一直沉迷于引流,因为我明白,只要能获取到流量,就不用担心赚不到钱。平时看知乎的时候,也经常会收到类似的问题推送:

新手怎么引流微信满人?

XX产品怎么引流推广?

……..

类似的问题知乎很多,也有很多伙伴分享了自己的引流心得,但大多数人都是分享了一些“术”层面上的,讲了各大平台推广引流的一些经验,包括我自己也写过很多关于“术”的回答。

这篇文章呢,我想从“道”的层面上来讲讲推广,术是方法,道是思维,两者结合会让你事半功倍。

其实结合这几年,我的推广经验来看,引流方法无非两种:

1、免费流量

免费流量获取的方法五花八门,知乎上也有很多人分享,这种引流技术好处不用我说,往往是低成本,或者是不需要花钱的,缺点就是见效比较慢,需要长期进行维护。

免费的主要引流方法,我主要分为两类,第一种靠技术,第二种靠内容。

什么是靠技术引流

比如很多人都做过的贴吧引流,做引流的,很多人应该都去过贴吧发帖,但如果你是一个新手小白,对于贴吧的规则不清楚,就会遇到发帖被删的情况。

而那些懂所谓技术的老司机,就可以在自己的帖子里随意带广告,包括做贴吧往往会用到顶帖机这类辅助工具,新手根本就不会使用这些。这就是所谓的引流“技术”,类似的还有很多,比如QQ群排名,公众号排名,脚本引流等等。

或者拿我比较熟悉的SEO举例,想通过网站获取流量,首先你得有一个网站,其次你得懂得优化。这些都是有一定技术门槛的引流方法,需要懂一定的规则能够操作。虽然这些方法有一些门槛,但好处就是可以低成本获取到流量。比如我做贴吧,一天能够引流十几个人,成本一天顶多十几二十块钱。但如果投放付费广告的话,这些流量最起码需要两三百,相比之下,做技术流会更适合普通个人。

第二种呢,就是通过内容引流。

内容引流其实不同于技术引流,内容引流主要得益于新媒体、短视频的崛起,移动互联网时代,用户基本都聚集在各大app上面,如抖音,快手,知乎等等。

而想要在这些平台上引流,最重要的并非技术方法,我们唯一要做的,就是提供优质的内容。知乎也好,抖音也罢,在内容平台上,你想要引流就得想办法提供优质的内容。

因为只有作品火了,你才能获得大量的曝光,就好比我在知乎写这个回答一样,也是一种通过内容进行引流的具体演示,例如想在知乎引流,假设这个回答火了,那就可以给我带来大量的粉丝关注,自然而然就达到了引流的目的。

所以在内容平台上面引流,最重要的一定是打磨你的内容,不需要太多技术。就像做抖音,很多人说要养号才能热门,其实在我看来都是瞎扯淡,吃这套的,哈哈一般都是那种纯小白,自媒体时代内容为王,所谓的技巧,在内容平台只是起到辅助的作用。

2、付费流量

花钱的引流方法,好处很明显,就是见效快,能够快速起量。但坏处嘛也很明显,你得有这个本钱去投放广告才行。不管是传统的竞价,还是现在比较火的信息流广告,本质都是花钱买流量。

对于多数个人从业者来说,应该很少接触付费流量。但一个项目如果你想快速做起来,付费广告是不可避免的,前面讲了,付费流量的好处就是足够“快”。只要你的资金充足,可以在短时间内把流量冲起来。

比如知乎上有个热搜问题:

如果是投付费广告,只要资金量充足,别说一天加满5000个人了,一天加满10个微信都是问题!哈哈当然这个前提是你有钱。

我是如何看待付费引流的

我经常和粉丝说,一个项目想赚钱,解决3个问题就行

1、流量

2、转化

3、售后

第一步获取流量

第二,用户加到你后,如何把转化率做到最高,转化率决定了你的项目是否能盈利

第三,成交以后如何做好售后维护,避免退款,达到二次成交

把这三个问题解决,你要做的就是控制投入产出比,如果你投的付费广告,产出的流量有成交,且产出>投入,那就买更多的流量。

比如我做培训,一个流量的价格是30块钱,假设课程学费是3000,抛开成本不算,那么我的转化率只要能够达到1%,我就能够盈利。当然如果真的去投放广告,肯定还得计算场地、人员成本,但根据我的经验,基本一个项目的付费广告,只要能达到2:1的投入产出比,基本都是能够盈利的,保持盈利的前提下,只要不断买更多的流量增加流水就可以,流水越高,那么赚的钱就越多。

这么说如果你还不明白,可以看这个图片:

这是我们团队前5月投放广告的产出比,费比当时是1.5。

也就是投入1块钱,盈利是1.5,虽然不算高,但盈利是正的情况下,只要不断把流水提高,那么你的利润依然会很可观,这就是付费流量的好处,只要有盈利,不断买更多的流量就可以。

免费流量好还是付费流量好

如果你要说这3种引流方法哪种更好,个人可以侧重做免费流量,公司侧重于付费流量。

当然最好的方式,就是能够把这种玩法都运营起来。

付费流量能够快速起量,只要能够盈利就往死里冲;免费流量是一个团队类以生存的资本,因为付费流量并非是一成不变的,也会遇到产出<投入的情况,那么这个时候就需要靠免费流量来维持生存,而你获取免费流量的渠道越多,那么团队的护城河就越深,所以理想状态,获取流量的渠道越多越好,渠道越多,你的项目赚钱就越稳定。

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