专注抖音运营、自媒体、推广引流实操教学分享

付费引流是什么意思(精准客源推广引流是不是真的)

现在引流只能花钱吗?有没有不花钱可以引流的方式呢?

先说结论:引流不一定要付费,免费引流和付费引流这个回答分析下,两者的优缺点,以及什么情况适合玩免费,什么情况又适合做付费。像题主说的,引流靠钱砸,就是跑付费流量,付费的好处是起量快。

什么情况下适合投付费

项目的转化率很稳定,比如一块广告费,你可以回本2块、3块,这种情况,就可以考虑投放付费广告,通过付费快速起量,短期内快速抢占市场。至于缺点也很明显,如果项目转化率不稳定,付费引流很容易亏本。

除了有一定风险,付费引流门槛更高。特别是对于大多数草根创业者,或者是个人从业者来说。

以在线教育行业为例,线上培训的获客成本在一般在20-50之间,也就是说,大概100个客源就需要三五千广告费。

所以一般初创企业,往往都是以免费引流起家,通过免费流量获取启动资金,等项目转化率稳定了,再投放付费流量扩大规模。至于免费流量怎么引流,方法之前也写过很多了,这里我就不写了。

目前主流的平台,都是通过内容引流:视频,音频,文字。

至于到底做什么,还是看你擅长哪方面的内容创作。会剪辑视频就做抖音、快手、b站;声音好听可以做喜马拉雅;擅长写文章就和我一样,知乎、贴吧、公众号都可以。

比如我是做SEO出身的,所以平时通过文章引流更多。

当然做免费流量,并非不用花一分钱,所谓“免费”,只不过是相比付费免费引流,成本要低的多。免费引流用的账号购买,换IP以及一些相关的软件,这些还是需要花钱的。

有粉丝肯定想问,那么付费和免费,两种之间怎么取舍最合适?

其实最好的方法就是一起做。免费引流虽然成本低,但是能够获取到的流量终究是有限的(相比付费)。至于为啥?

你想想,毕竟抖音、快手等主流的内容平台(包括知乎),主要的收入就是卖广告,所以即使通过提供优质内容,创作者可以获取一部分流量,但免费能获取到的流量其实只是小部分,流量大头,是需要花钱去买的(不然你想这些巨头几千几万亿的估值哪来的,不就是因为掌握了流量入口)。

但只是靠付费引流支撑,也有很大风险,先不说投放付费广告有一定门槛,不适合草根和个人。

即使大公司,也会遇到单价上涨、质量下滑等各种问题,比如双十一前后,付费流量就会有很大波动。当付费引流不稳定的时候,就需要免费流量来支撑。

最后,总结一下付费和免费的特点:

付费引流:见效快,能够短时间快速起量,抢占市场;缺点是得花钱。免费引流:见效比较慢,成本较低,利润比较大;缺点是很难把规模做大。最好的,就是付费和免费同时进行,这样才能做到万无一失。

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