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抖音账号定位怎么做?抖音选择定位的技巧

“知己知彼,百战不殆。”抖音运营也一样,在运营过程中,了解竞争对手是十分必要的,因此,对于竞品的分析定位是抖音运营过程中必不可少的环节。

“竞品分析定位”这个概念最早来自经济学,在经济学领域中,这个概念是指对潜在的或者现存的竞争产品进行优劣好坏的比较与分析。

在对竞品进行定位分析的时候,常常需要从三个方面入手。

分析竞争对手的定位

在对竞品进行定位分析之前,需要先了解竞争对手,毕竟竞品出自竞争对手之手,如果可以提前摸透竞争对手的喜好和特长,那么再对竞品进行定位分析的时候,就会显得游刃有余。

在了解竞争对手的喜好和特长之后,运营者就可以查漏补缺,抢占先机,不被对手超越。例如,抖音账号“山村小杰”与“野外体验、天豪”,就是同等类型的竞争对手。两个账号的共同点是内容都以“竹子的工艺制作”为主,如图2-15和图2-16所示。

两者的区别在于,“山村小杰”的主人公为一男一女两个人,每期视频的展开都是以男主角准备送女主角礼物开始,然后拍摄男主角制作礼物的过程,最后的视频内容,则是男主角将制作完成的礼物送给女主角。

“野外体验、天豪”的主人公只有一位男生,这个男生每期都会用竹子制作些工具来进行拍摄,他曾制作过房子、寨子、床、船、工具等。

图2-15 “山村小杰”抖音账号
图2-16 “野外体验、天豪”抖音账号

抖音账号“山村小杰”与“野外体验、天豪”都获得了一定的关注度,但是相比之下,账号“山村小杰”的粉丝基数似乎更加庞大。截至2019年1月,“山村小杰”的粉丝数量超过1 852万,获得点赞数量超过1亿。而账号“野外体验、天豪”则只有超过20.1万的粉丝,获赞数超过15万。

然而,两个账号在运营初期,数据表现极为接近,那么为什么在短短的几个月内,“山村小杰”的关注就产生量变了呢?其实这都是其运营团队的功劳。

“山村小杰”的运营团队在开始运营的时候,详细思考了自身的定位,常常会观察类型相近的账号,而且还会与这些账号进行对比,并学习这些账号的优点和长处。例如,在对“野外体验、天豪”这个账号分析时,他们得到了一些反馈,了解了这个账号运营者的喜好和特长,即主人公擅长在野外用竹子制作各种东西。

于是,“山村小杰”的运营团队在为账号定位时,完美地避开了与“野外体验、天豪”同样的定位,而且还对原本的计划进行了优化,这样才能够有条不紊地提高关注度,获得粉丝数的增长。

分析竞争产品的定位

分析了竞争对手以后,还需要对竞争产品进行分析。竞争产品涵盖范围并不单一,这里的“竞品”可以指真实的产品竞争,也可以指品牌的竞争,因此在对竞争对手的产品进行定位分析的时候,可能是分析产品,也可能是分析品牌。

例如,抖音账号“纸上喵酱爱画画”如图2-17所示,这个账号是一个以创意画为主的视频账号,账号的运营者常常会画各种各样生活中的实物,以创意见长。

图2-17 “纸上喵酱爱画画”抖音账号

而另外还有一个以创意见长的账号,名为“简笔画”,如图2-18所示。这个账号的主要画风是简笔勾勒,以简笔画为主要方向。

“纸上喵酱爱画画”这个账号粉丝数量为214.4万,获赞数超过753.8万;“简笔画”粉丝数量为246.6万,获赞数808.3万。通过数据可以看出,二者还是有些差距的。

图2-18 “简笔画”抖音账号

在面临这样的差距时,“简笔画”对“纸上喵酱爱画画”的“产品”做了分析后发现,虽然二者的“产品”均为画,但是“纸上喵酱爱画画”的“产品”多为实物画,而自己的“产品”通常偏简笔卡通画一些。

“简笔画”在了解了竞争产品的定位以后,明确了自身与竞品的差别,而后开始放心地继续自己的运营,并力求在绘画领域有所建树。

分析竞争产品的定位对于自身账号的运营大有帮助,这对于不熟悉对手的运营者来说,是一个十分有利的行为。因为如果对竞品有太多未知,就无法在运营过程中扬长避短、取得立足。

对比自身并总结预测

对竞争对手与竞品都有了一个大致的了解以后,就可以参照了解的这些情况,权衡自身的优劣势,扬长避短。短处包括运营不当、营销手段短浅、推广方式落伍等,而长处包括对手及对手的产品强于自己的地方。

总之,学习对手的优点,改正自身的缺点,这对于任何一个运营人员来说都是至关重要的。总而言之,分析竞品对任何一个运营者来说,都是有巨大帮助的。

在账号成长的过程中,能够有一个竞品一同成长,会对自己的账号起到非常大的推进作用,有时也会起到非常大的激励作用。

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