专注抖音运营、自媒体、推广引流实操教学分享

快手应该怎么运营涨粉快,快手账号运营技巧分享

除了抖音,短视频领域的另一个巨头级玩家就是快手,二者被人们并称为“南抖北快”,由此可见短视频行业的基本格局。同为短视频平台,快手的流量逻辑、覆盖群体和抖音完全不同,这两种差异只需通过观看两者的产品界面就能感受出来。

抖音界面里最醒目的栏目是“推荐”和“关注”,前者的视频内容会优先占据全屏,导致用户的习惯动作是滑动屏幕,即看完眼前的视频就滑动到下一个视频。即便用户因为某个视频而关注了某个抖音账号,也很难想到主动去观看该账号的视频,除非系统再次推荐该账号的视频给用户。由此可以看出,抖音的公域性很强,在运营上也是典型的流量逻辑。

快手则不然,其界面中有“关注”“发现”“同城”三个较为醒目的栏目,其中“发现”页的视频呈双列形式布局,会同时展示多个视频作品,其中不乏一些粉丝较少的账号,这说明快手的流量分配较为均衡。据称,快手会把70%的流量分配给普通用户。

此外,快手的私域性质非常强,每天有超过80%的用户会打开“关注”页,而单一账号的打开率也在10%左右,远超微信公众号和抖音。正因为如此,快手的流量转化效果才会好到让人咋舌。在电商领域,快手的流量转化率是抖音的10倍以上。例如,账号“三一重工”虽然在快手只有几千粉丝,却用一场直播卖掉了42台压路机,可见快手粉丝的黏性之高。

所以,如果用一句话概括抖音和快手的区别,抖音就是短视频媒体,公域性强,适合品牌曝光,而快手则是短视频社区,有私域“基因”,更适合流量转化和变现。

接下来我们就来解读快手留量池的运营策略。

快手引流策略

快手虽然是短视频社区,有着私域属性很强的流量逻辑,但绝大多数账号还是依靠内容和系统推荐获取粉丝,这一点与抖音等其他短视频平台没有根本差别。所以,在快手,我们依旧可以使用在抖音上的那一套内容获客逻辑,同时,笔者基于快手的特点对其稍微做了一些改动。

内容定位

首先是内容定位,要想依靠内容吸引粉丝,必须先明确账号的定位,而在定位的过程中,我们需要做以下两件事。

第一件事,盘点自身在快手做运营的诉求,以及手头所掌握的资源,并列出详细的清单。具体可以拆解为四个方面。

首先要明确做快手账号的动机,即为什么要做快手账号?做快手账号的好处是什么?做快手账号是为了达成什么样的目标?

其次要确认运营的方向,具体是做品牌还是做转化。如果是做品牌,应该如何切入,目的是传递品牌理念还是追求高曝光;如果是做转化,又该如何切入,账号垂直程度如何,内容属性偏向有趣还是有用。

确认了运营方向后,就要明确切入的具体领域及选择哪一细分领域作为初期的内容主攻方向。

最后,盘点自有资源,确认这些资源能否支撑你拟定的一系列策略,确认自己是否有充足的人力、是否有原创能力及是否有累积的内容可以用于快速生产。

通过对这四个方面的盘点,我们可以为自己确定一个清晰的运营方向。例如,假如我要做一个教育类的快手账号,就可以列出如下清单。

•做快手账号的原因及好处:快手流量大,下沉用户多,私域性强,易于拓展新渠道,有助于业务的良性发展。

•想要达成的目标:在x个月内获取x万粉丝,完成至少一次引流或转化。

•运营方向:在快手卖出x元的课程,以知识讲解的方式测试转化效果。

• 具体领域:K12方向,尤其是初中年级,针对的科目为数学和物理。

• 所拥有的资源:考虑将过去累积的上课视频重新剪辑并上传,后期考虑邀请老师进行专门的课程录制。

有这样一个清单,我们在制订具体的运营策略及方案时,就会变得游刃有余。

第二件事,搜索并对标快手上的同类账号,可以通过搜索所处行业的一些关键词进行寻找。还以教育领域为例,搜索“初中”“数学”“语文”等关键词,以及一些有名的教育品牌,可以发现很多同类账号。

如果想要尽可能全面地收集同类账号,最好借助专门的第三方工具,如新榜、西瓜数据等,借助此类工具除了可以查到同类账号和竞品,还能获取相对全面的数据。一般情况下,通过分析同类快手账号的数据,可以得到这几个方面的信息:平均粉丝规模、主要竞品所处位置、主流内容方向和形式、高粉丝量账号特征、高播放量视频特征、账号互动情况(点赞量、评论量等)及变现模式。通过以上这些信息,我们能够更加明确自己的水平和目标,并选择相对正确的内容形式和变现模式。

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