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快手平台有哪些涨粉技巧?快手直播带货有什么门槛

提升内容曝光量的第一招是加“原创”标签,即表示该视频是在快手首发,并且只发一次。

提升内容曝光量的第二招是在流量高峰期发布视频,快手用户的活跃时间大多在18:00~21:00,其他时间段可以作为备选。

提升内容曝光量的第三招是提升互动率,即增加账号(运营者)与粉丝交流的频次,可以尝试通过用私信发福利、回复评论、开直播推荐、用群聊功能建群等方式与粉丝进行互动,其中最值得重视的是与评论、点赞等有关的互动,如果此类互动在视频发布后1~2小时内带来了足够的热度,视频就有机会被推荐上热门,从而增加视频曝光率。

提升内容曝光量的第四招是坚持高频率地更新视频,可以每天间歇性更新1~5条视频,但这对创作者的内容产出能力有较高的要求。

涨粉策略

前面我们介绍的都是基于内容的运营策略,接下来我们介绍其他几个常规涨粉策略。

一是热点涨粉。基本逻辑是通过输出快手上较为流行的话题内容,提升内容曝光量,从而吸引粉丝关注。例如,曾经红极一时的“公益教学”视频,就有很多教育类账号跟风拍摄,其中有的视频播放量超千万次,有的账号借此涨粉几十万人。

二是直播涨粉。直播在快手是一个十分具有优势的引流方式。因为快手的私域性强,所以粉丝的黏性也很强,基本所有的直播都会有粉丝观看,尤其是拥有万级以上粉丝的账号,直播效果非常好。如果是在自己的直播间直播,可以通过互动的方式引导粉丝观看和评论自己最新的视频,帮助视频冲击热门,也可以直接或间接将粉丝导流至其他平台。

而如果想通过直播直接涨粉,最好去其他账号的直播间观看直播,尤其是粉丝量大且与你账号属性相似的账号的直播间,然后通过打榜的方式(如“刷礼物”)占据榜单前列。前提是要与主播约定,由主播引导粉丝关注你的账号。当然,如果能与主播连麦(网络流行语,指在麦序模式下,多个玩家可同时通过麦克风说话,实现多人互动、节目交流等需求)或实现连屏互动,对你的账号将更有助益。

三是投放涨粉。即通过付费推广视频,增加视频曝光量,吸引粉丝关注。与抖音的“DOU+”功能类似的是快手的作品推广功能,该功能拥有很多推广模式,可以推广自己的视频给粉丝或站内用户,也可以推广别人的视频,还可以推广关联商品的视频。

关于在快手付费投放的基本逻辑,基本参考抖音的“DOU+”投放即可,这里笔者再针对快手的特征补充几点投放意见。

• 优先推广原创、内容垂直、主题突出的视频。

• 在初期进行小额度测试时,可以选择在“发现”和“同城”页面投放。

• 根据封面点击率和获客成本评估投放效果。

• 根据投放效果和心理预期来决定是否继续投放。

快手变现模式

和抖音一样,快手也开启了商业化模式,并且也是从电商领域切入。但不同的是,快手在直播卖货方面更胜一筹,对知识付费的投入力度也更大,接下来我们就重点解读快手在直播电商和知识付费领域的变现玩法。

➢ 直播电商

抖音和快手都有直播,其是二者商业化的核心手段,而快手因为流量黏性更强,转化率更高,带给主播的收益也更加明显。在直播卖货前,主播需要重点做好两件事:涨粉和备货。

涨粉自不必说,这是直播变现的基础。而在有了粉丝的前提下,卖什么产品,到哪里去找产品,要卖多少产品,是我们在直播前要想清楚的问题。

首先是产品的选择,主要有两个标准,一是选择粉丝喜欢的产品,二是在确定粉丝喜好的基础上,选择质量和销量都比较好的产品。而在选好产品后就要开始寻找货源,每个主播都有自己相应的渠道,其重点是货源要稳定、发货要及时,不然很容易影响直播效果和主播口碑。同时,主播与产品也存在匹配与否的问题,不同类型的主播适合售卖不同类型的产品。

第一类主播是档口老板,他们对于某类产品拥有丰富的销售经验,有品牌,有渠道,有货源,有团队,能给予粉丝优质的直播购物体验。例如,主播“石家庄蕊姐”,她从事了20多年的线下服装生产工作,有自己的品牌,且货源有保证。她利用直播通过薄利多销的卖货方式赚取收益,快手账号粉丝已超过230万人。

第二类主播是小店经营者,线下拥有的店铺往往是例如“夫妻店”这样的家庭组合经营模式,团队较小,分工简单,货源相对稳定,发货比较容易。

第三类主播是由娱乐、才艺型主播转型而来的卖货主播,有一定的粉丝基础,会根据粉丝的喜好选择产品进行直播卖货,货源相对不稳定。

在解决了产品和货源两大难题之后,就可以进行直播了。直播的具体细节往往根据主播和粉丝的共同习惯来决定,有的主播喜欢一天直播三次,有的主播则喜欢在中午和夜间进行直播。相比之下,笔者更关注的是快手主播们利用直播变现时所采用的转化逻辑。我将其做了拆解,具体步骤如下。

第一步,把粉丝留在直播间。要想让粉丝在一开始就留下来,主播需要付出很多努力,关键之一就是让自己保持兴奋的状态,用激情感染粉丝,引发粉丝的参与和回应。

此外,直播间的布置及主播间的配合也十分重要。例如,可以通过鲜艳的背景颜色和倒计时的字样,制造紧张的氛围;还可以通过一个主播持续强调一个问题,其他主播重复帮腔来炒热气氛。当然,操作成本最低的方式还是发福利,抽奖、发红包等都是主播惯用的手段,目的就是增加粉丝的停留时间,获得更多的销售机会。

第二步,传递产品信息。与直播讲课不同,电商直播的目的很明确,就是销售,而粉丝也是因为想要购物才来的。作为主播,需要做的事就是努力把产品推广出去,让粉丝们了解更多产品信息。例如,在直播卖女装时,主播会要求助理在白板或白纸上写出产品的品牌、价格、型号等信息,同时身边会有一个模特负责展示穿着效果,而主播可以根据展示效果,列举产品的优、缺点,引导粉丝下单。

第三步,运用营销心理学激励粉丝下单。直播卖货的本质就是在线上直接进行交易,即相当于把线下的叫卖式营销搬到了线上。主播在直播卖货时可以用到的营销心理学效应包括从众效应、互惠效应、承诺一致效应、对比效应、稀缺效应、权威效应等。例如,有的主播经常会说“已经卖出1万件了”,运用的就是从众效应;有的则会提出一些常见的小痛点,然后推荐产品,运用的就是承诺一致效应;还有的会大肆宣传价格优惠力度,并利用涨价、限量、货比三家等手段,将互惠效应、对比效应、稀缺效应等结合起来,应用到极致。其中,最能让粉丝信服的还是权威效应,有的主播会把自己塑造成专家的形象,通过现场演示、原理解读、效果验证、提出建议等手段,赢得粉丝的好感和信任,这样以后再售卖产品就容易得多。

第四步,打消粉丝疑虑,现场促单。经过前面的铺垫,粉丝的购买意愿会大大提升,但还是会担心发货、售后等问题,这时主播要做的就是许下承诺,以打消粉丝心中的疑虑。

此外,为了进一步提高下单率,主播们会现场解读如何在平台下单、如何使用商家优惠券等问题。有的主播甚至会让粉丝直接参与定价,只要达到销量要求,就现场更改商品价格,这样做同样是为了激励粉丝快速下单。当然,为了提升复购率,快手主播还会通过建粉丝群的形式对粉丝进行长期运营,时刻把握粉丝喜好。

以上就是快手直播卖货的基本运营逻辑。

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