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抖音带货案例有哪些?怎么利用抖音增加销售额

抖音的出现为电商带来了新的营销思路。抖音强大的营销能力引发了电商新一轮网络营销热潮,加上电商自身的平台优势、技术优势,为抢先占领市场提供了坚实的基础。京东、淘宝、聚美优品、蘑菇街、苏宁易购等先后登陆抖音平台,创新的形式带来了口碑和销量上的双丰收。事实表明,抖音已经成为电商营销的有力武器。

对电商而言,抖音最大作用就是充当一种营销工具,无论日常卖货,还是节假日、购物节、店庆促销活动等都离不开抖音,这比传统的满赠、秒杀、打折等促销活动有效得多。

案例

图2-1 京东618活动抖音视频

一年一度的京东618大促销,是电商企业与抖音平台相结合的典范,如图2-1所示为活动的部分视频截图。在整个活动期间,京东充分利用自身站内资源为抖音平台输送流量。同时,抖音也利用自身强大的社交优势吸引各大主播、用户参与和观看,抖音与京东共同促使订单量大增。

除京东,还有很多电商开始做抖音营销,如聚美优品、淘宝等。聚美优品相关负责人表示,在聚美优品APP中,抖音已经占据着非常重要的地位,给商家创造无数商机。对于电商企业来说,抖音就是流量,无论用作营销推广、吸粉,还是提升品牌知名度,直接售卖产品,都很好地实现了流量转化。

抖音对电商的影响是多层面的,有的商家利用其展开营销,有的商家直接做抖音同款。天猫就是其中之一,天猫上销售抖音同款产品的商家非常多,涵盖服饰、母婴、美妆、服饰、美食、运动健身等,如图2-2所示。

图2-2 天猫售卖抖音同款产品

售卖抖音同款产品则可以带来高流量,当作一种吸粉手段。实现了快速变现,提升品牌效应。

在营销上,抖音展现出来的动态信息比静态的文字、图片来得更为丰富。通过抖音可以看到真实的产品,消费者可与主播实时互动,主播对产品全方位介绍。

可见,这种带有浓烈社交色彩的营销方式,既保留了线上购物的便捷性,也创新了线下购物的交互性,极大提升了用户的购物体验,对商家非常有利。电商与抖音的结合是电子商务上的创新,如果未来能有进一步合作,将会成为一种非常重要的营利模式。如果说抖音是内容营销的一大创新,那么“抖音+电商”就是这一创新的最先践行者,从“人与货”到“人与人”,抖音电商前景不可估量。

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