专注抖音运营、自媒体、推广引流实操教学分享

六大技巧,提升短视频推广效果

如何提升流量,是短视频运营者最关心的问题之一。因为流量在很大程度上代表着运营者的品牌影响力。不择手段地引爆流量,是一种简单粗暴的短视做法,虽然能收效一时,但无法树立品牌口碑。我们做短视频营销,不能过于急功近利,看到别人用剑走偏锋的手段引爆了流量,就盲目跟风。下面介绍几种提升短视频流量的技巧。

1.利用明星效应

利用明星效应是短视频运营者最容易想到的推广方法。流量说简单一点就是影响力,而影响力取决于知名度。明星的知名度高,有一呼百应的影响力。所以,很多商家总是寻找明星担任产品或者品牌形象代言人。短视频也不例外,明星发布的短视频会被其忠实粉丝大量转发扩散,让不计其数的路人也看到相关的内容。这样一来,运营者想传达的内容就被推广出去了。

图1-35、1-36、1-37所示的为运动休闲品牌的抖音号,这个账号一共只发布100多条短视频,却收获300多万次的点赞,其吸粉武器就是流量明星。满屏都是“郑×”“迪丽×巴”“易烊×玺”等年轻人非常喜欢的明星,加之时尚的造型、动感的背景音乐,使得视频的传播效果都很可观。

图1-35
图1-36
图1-37

利用明星推广办法虽然有效,但投入的成本通常较高。知名度越高的明星,代言费也越高。运营者付出的成本能否赚回预期的流量收益,是一个在策划阶段就要考虑清楚的问题。因此,有些短视频运营者另辟蹊径,一改用明星艺人背书的常规思路,走演员草根化路线。短视频中出镜的都不是专业演员,而是凭借巧妙的剧情构思引爆流量,从而成为新一代网红,这可以节省大量成本。

2.热点话题,吸引关注

热点话题指的是上了社交媒体平台“热搜”的话题。上了热搜的话题一般会被平台优先推广,让所有用户都看到。许多营销号、自媒体为了蹭热度也会纷纷跟风参与讨论热点话题,让该话题在热搜的人气和排名更高。由此可见,利用热点话题引发网民热议也是一种非常有效的推广手段。热点话题分为产品话题、传播话题和日常话题等几类。

◆ 产品话题:产品话题包含产品的功效、性能、材质、用法、生产、营销等信息。凡是关于产品的一切,都可以想办法做成一个话题。对商家来说,产品话题是跟经济利益和社会利益关系最直接的热点话题,也是短视频营销中要表达的核心内容。也有专业人士将产品话题称为话题营销的主食。

制造产品话题的常用手段是制作产品的广告短片,然后将其发布于各大社交平台。值得注意的是,产品话题要设法营造出新鲜感。因为用户对同一产品越熟悉,就越容易对宣传视频产生审美疲劳。一定要找到更新颖、更贴近生活用途的视角,最好能用产品来引出某个大众关心的生活需求。

◆ 传播话题:传播话题是指用于包装产品的当下热点话题。比如,“回家过年”是每年春节期间必然会出现的热点话题。如果能把产品和“回家过年”的热点结合在一起,短视频宣传片的推广效果就会比平时好很多。

如图1-38、1-39所示的百事可乐在春节期间推出《把可乐带回家》系列短视频,就是一个成功的典范。这些短视频的重点不是展示产品,而是宣传中国的家文化和年文化,产品只是作为年货出现。如果只讨论与百事可乐相关的产品话题,对宣传片感兴趣的网友就会比较少。而以“回家过年”的传播话题作为切入点,就会引发全民的共鸣感,也会主动转发《把可乐带回家》短视频来营造过年的氛围。

图1-38
图1-39

◆ 日常话题:短视频运营者一般都能利用好传播话题。但是当一个热点结束后,短视频的推广效果会迅速下降。能否想办法让自己的产品和品牌一直保持足够的话题热度,是衡量短视频营销水平的一个重要标杆。换言之,就是找到能反复讨论且与品牌相关的日常话题。

3.打造品牌人设,提升黏性

“人设”是人物设定的简称,是用来描述一个人物的性格、外貌、生活背景等的角色设计要素。“人设”常见于文艺作品,现在也被广泛运用于商业营销,尤其是短视频营销领域。凡是给用户印象深刻的短视频运营者,大都具备识别度很高的品牌“人设”。也许这些短视频运营者最初只是出于个人兴趣上传短视频供大家乐一乐,没考虑商业问题。但个性鲜明的“人设”使其短视频作品在无形中产生了品牌影响力,从而被人们追捧和推广。

比如,网络红人“手×耿”的“人设”就很特别,他有着“保定爱迪生”“手工界樊少皇”“无用产品的发明者”“无用良品”等绰号。这些绰号生动形象地揭示了他的“人设”。他的短视频主要使用一些废弃的材料来做一些有趣的创意设计,如图1-40、1-41、1-42所示就是他制作创意烧烤浴盆的短视频画面。

图1-40
图1-41
图1-42

4.发起挑战赛,快速聚集流量

通过短视频发起挑战赛也是一个引爆流量的好点子。人类天生对带有激励机制的游戏感兴趣,区别只在于每个人喜欢的游戏类型不尽相同。挑战赛就是一种典型的带有激励机制的游戏,能激发人们的好奇心与好胜心,从而将挑战赛的信息迅速传播开来。

例如,在中秋节前后,故宫食品官方抖音号发起的“#众卿抖起来”的主题挑战赛,掀起了宫廷中秋抖音盛会。用户在参与活动的同时既能了解故宫藏品,又能从对传统文化的理解中衍生出有创意的视频,借此唤醒并弘扬传统文化,如图1-43、1-44所示。

图1-43
图1-44

5.创意广告,提升观感

短视频平台最初发布的都是一些简单的短视频。但是随着这个领域的不断发展,许多商家推出了精心制作的短视频创意广告,开辟了新的流量增长点。不同于普通人随手录制的生活短视频,创意广告是由专业广告公司打造的,从剧情设计、拍摄、剪辑、制作等方面都精雕细琢,力求提高短视频内容的品质和用户的观看体验。

例如,海尔发布的奇幻新年广告片《新治家之道》,就是一个典型的短视频创意广告,如图1-45、1-46所示。这则短视频广告脑洞大开,让中国儒家圣人孔子和英国的数学家图灵坐上同一趟列车,观看了当代家庭的种种形态。视频最后,孔子感叹道:“这个时代,家,还真是有点不一样了呢。”

图1-45
图1-46

海尔集团的智能家居产品贯穿于各个家庭的生活场景当中,为每一种形态的家庭提供了智能化生活保障。这则创意广告不仅是在展示产品,更是在向人们传递一种尊重多元价值观的人文情怀,表明海尔以科技改善人们生活的品牌理念。

6.与KOL合作,提升知名度

KOL,全称为Key Opinion Leader,即关键意见领袖。这类人在互联网上有较大的影响力,往往受到某个群体的推崇。他们说的话和推荐的产品,往往会被该群体接受。特别是熟悉某类产品的KOL可以给大众讲解详细、准确、实用的产品信息,可以说是天然的优秀产品宣传员。

寻找KOL合作也是一种不错的推广方法,可以借助其人气开辟更多的受众,形成新的销售增长点。比如,“口红一哥”李×琦成功挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯纪录,成为涂口红的世界纪录保持者。他在直播时试用各种口红,因此成为口红类产品的KOL,许多商家都纷纷要与他合作。如图1-47、1-48所示的即为他的短视频画面。

图1-47
图1-48
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