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抖音新手直播需要注意哪一些,抖音直播卖货要注意什么

抖音新手直播需要注意哪一些

做直播需要人气,开直播之前先要有好的原创作品,用心去做优质作品,通过作品积累粉丝,有个粉丝再去开直播,不要盲目开直播,开播先准备一两个小时的文稿、和话题,内容可以和你抖音的作品有关,因为大家都是看你的作品关注你,也是因为喜欢你的作品才来看你的直播,直播中设置一些问题吸引粉丝,也可以增加互动。

另外你可以去看看大V是如何直播的,前期学习一下怎么把粉丝留下来,直播时间久了要形成自己的直播风格,久而久之你直播来看你的都是精准粉。

抖音直播卖货要注意什么

如今,抖音直播带货的兴起,对于电商而言,是个不错的流量增长渠道,那么新手如何快手上手抖音直播带货呢?

1、直播标题和封面很重要

封面和标题是直播间的门面。

直播推送,首先映入用户眼帘的就是封面和标题,决定着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。

要足够重视直播封面和直播标题文案,通过不同的标题做测试,好的标题句型可以复用,但每次要做一些细微的修改。这个直播带货技巧很重要。

(1)标题要有亮点,要点明吆喝啥,要突出利益点,吸引精准用户进到直播间。

(2)商品图要清晰,突出产品的亮点,背景体现源产地,不宜乱。

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2、选品

不同于消费者自己搜索商品,直播带货需要商家主动推送产品给消费者,强化买家的消费意识,创造买家的购买需求,所以抖音直播带货更适合一些爆款、高性价比的商品,如食品饮料,女装鞋包,美妆个护等等。

我们要记得选品的时候要分析用户群体画像和需求,选择与目标客户匹配的商品。并且我们要根据自己的产品打造出卖点,可以列出清晰的表格,一供直播时进行参考。还有比如说产品特色,风土人情,尺码大小等等问题,我们都需要提前做好准备,以便解答粉丝的各种问题。

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3、提前预热和引流很重要

很多新手主播可能会出现这种尴尬的场面,那就是直播开始了,却没有人气,只有那么几百个甚至几十个人,其实这很大部分的原因就是直播没有提前预热,很多人都不知道我们的直播时间。

1)视频预热

直播前2个小时发布预热视频,告知用户直播时间和优惠活动。

2)评论预热

在评论中对直播时间进行预告,呼吁粉丝来看直播

3)直播预热

在前次的直播中可以进行下次直播好物种草和优惠预告,引导粉丝关注。

4)多渠道引流

充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠

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4、直播间促销玩法

不限于秒杀、限售和抽奖,每场拿出多个产品进行秒杀,5分钟n件,时间到后恢复原价。

我们可以考虑把抽奖做成直播间习惯,每天定时秒杀,并在直播间设置满减或者限量发放优惠券。总之,直播带货技巧多样化。

5、保持市场和频率

一般情况下,每次直播至少要在2个小时以上,直播时长的积累是有利于提升直播间权重的。

就像我们做短视频一样,刚开始的账号本身没什么权重,如果长期不发视频,很容易成为僵尸号,没有流量,没有推荐。

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所以我们一定要保证一定的时长,并保证一定的直播频率。按照自己的时间规划来定制,让用户养成按时看直播间的习惯。

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