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一个人可以做抖音直播带货吗,做直播有团队好还是没团队好

做直播有团队好还是没团队好

直播带货,专业能力比流量更重要。

明星带货翻车的有不少,最近朗朗妻子吉娜带货全程尴尬,很早就接触直播带货的李湘,也曾经在160万人观看的情况下,一件商品都没有卖出去。

比起普通人,明星是有流量优势,但并没有大家想得那么夸张。

明星直播带货的流量分为两部分,一是她们天然的知名度和粉丝基数所带来的自然流量;二是因为他们的知名度,平台给出的高于普通人的流量。

粉丝基础和知名度决定了多少人主动来看明星直播,平台推荐决定了多少路人能看到这场直播。

最终决定观看人数高低的还是直播质量、商品性价比以及是否引起大家兴趣。

比起普通人,明星直播会有更多人观看,但对于带货,最重要的不是观看人数,而是转化率——商品成交量。

很多人可能觉得流量等于变现,但事实上只有“有效流量”才能变现。

积累“有效流量”的过程一定是艰辛的,做为从普通人到第一带货网红的薇娅,曾经一场直播,有超过两亿的流水。网上有人晒出过薇娅的时间表,每天睡觉时间只有4-6个小时。

不管是薇娅还是李佳琪,都有两个共同点:1.在爆火之前,就在一直坚持直播;2.李佳琪之前是化妆品专柜导购,薇娅是淘宝店主,他们都具有很强的卖货能力。

所以,想要直播带货,关键在于坚持和不断提升自己的业务能力。

至于普通人有没有机会,只要一个行业持续火爆,就意味着一直有机会。

平台有平台的推流机制,当你的账号被平台判定为越来越优质,有带货能力的账号,流量也会随之而来。

所以,不管是明星还是普通人,直播带货,最终拼的是专业,也就是打动消费者的能力。

一个人可以做抖音直播带货吗

虽然一个人做直播带货比较难,但也不是完全没有可能。

有例为证。

上图是我的一个学员,做绿松石的,从今年5月份开始一个人做直播带货,现在单场直播销售额能稳定在2万元左右。

虽然是自己一个人做直播带货,但是他有两个比较明显的优势。

一、产品类目小众但不冷门

不同于网络上那些美妆、服饰包包之类的热门大类目,做的人实在是太多了,竞争非常激烈,普通人做这种热门大类目的产品,就是两个字“玩完”。

避开了热门竞争,另辟蹊径选择了绿松石这个产品,虽然比较小众,但是也不算过于冷门。一般喜欢绿松石这种类目的,都是消费意愿和消费能力都比较强的买家,只要碰上自己喜欢的石头,二话不说就会下单购买。

二、货源优势

我这个学员是新疆的,新疆是国内几大绿松石产地之一,你人就在货源地了,还怕找不到好石头卖吗?

对于直播带货来说,选品和货源是非常重要的,在一些小众类目直播间,甚至主播的重要性都比不上选品的重要性。

不建议一个人做直播带货

虽然说一个人做直播带货也能做起来,但是我并不建议你一个人做直播带货,最低最低的配置也需要2个人一起配合,做起来的几率更大。

这2个人分别要身兼多职,既要做主播,又要当客服,还要拍视频、剪视频、做投放、做推广、去发货….

一般来说,一个正常运行的直播间,需要下面7个工种

  • 主播:商品展示,代表了直播间的人设风格,是销售员的岗位;
  • 副播:辅助主播,主要在旁边辅助主播讲一些话术;
  • 运营:负责整场直播的策划;
  • 客服:主要是对接客户,解决客户的问题;
  • 中控:主要数据、屏控、上下架等问题;
  • 短视频:负责直播前、直播中短视频的播放;
  • 投放:负责DOU+、千川、feed投放。

但我们真的需要这么多人吗?现在抖音上有非常多的夫妻店,一个人做主播,一个人负责客服、投放、商品上下架等工作。平时不直播的时候两个人一起分担其他的工作,做的也都还可以,不能说赚多大的钱,但是肯定比你辛辛苦苦给别人打工要好。

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