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一场完整的直播策划内容,抖音新人开播的7个建议

一场完整的直播策划内容

一场成功的直播活动,取决于4个因素

1.确定活动主题

企业在直播以前,要确定好活动选题,活动主题一定要简单,有诱惑力。一定要解决一个用户的困惑:这个活动是关于什么的,我为什么要参加?让用户一看就明白他要来参加这个活动,他会有什么价值收获,这个才是决定你活动是否成功的重点。

2.宣传(设计裂变模式)直播活动

最好提前几天创建,确定直播开始时间,同时要开始着手准备宣传素材,为活动提前预热。宣传不单单是覆盖到各个宣传渠道,在这里,我们还是得围绕我们的用户出发,想想,到底什么样的口径、噱头,能够吸引我们的用户来参与我们的活动。比如我们在设计活动海报时,除了活动信息、进入活动的二维码,以及宣传文案,一定要重点突出活动的福利,促进用户进行裂变传播。

在报名阶段,用红包奖励用户分享到朋友圈、微信社群,以扩大活动的宣传面。同时可自主设计规则,如用户邀请多少人,对应不同的奖品(排行榜激励机制),既能提升老用户的分享概率,也能促进新用户愿意传播,实现裂变,形成良好的传播效果。

3.直播互动直播开始后,要做好直播间维护

为了避免尬场,需要保持跟观众交流,带动观众活跃。实时关注直播过程用户的问题,如:如何领取奖品,如何成为会员等问题,整理并及时回复。同时,可在直播过程中穿插秒杀活动、免费体验活动、代金券活动等,这些促销手段可以给企业圈大量的新粉,把大批观望者变成企业的用户。直播间的流量,要及时的引导到指定流量池当中,比如关注公众号,加微信群,加QQ群等,提升用户的留存率。

4.直播结束在直播结束之后,可以通过问卷,调研用户对此次活动的评价,便于后期优化提升。

同时做好活动总结宣传。总结宣传可以通过直播观看,销量,活动形式的效果,中奖名单等进行宣传,还可以对直播视频进行剪辑,包装到推文中进行二次宣传。

除了持续发酵活动效果,还要复盘活动中的问题,通过后台数据报告,复盘活动数据,什么数据低,具体由什么原因导致及如何优化,在下次直播的时候去重新设计, 从而规划好下一次直播的计划。

第一项准备工作,非常重要,是心态。

你认真问自己一句,我准备好了没有?不管你是个人新主播,还是商家要培养自己的主播,“肯吃苦”是摆在第一位的。这是前提,没有什么行业可以随随便便成功。现在的大主播也是一步一步吃苦过来的,但是纵观整个电商主播群体来看,娱乐主播出身做成大主播的极少。为什么呢?都是直播出身,娱乐和电商差这么多?因为娱乐主播是被男粉丝宠坏了,电商却大部分都是女粉丝,不光要会说,还要说到口干舌燥,直到打动他们。

有空的话你们可以去翻翻看大主播最早期的回放。播了10个小时也只有200人观看,这种辛酸,不能吃苦根本坚持不了的。如果你打算在直播电商领域取得成绩,千万不要抱有试试看、兼职做的想法和行动,一定要全身心、全职做,兼职的效果一定不会好。

第二项准备工作是调研。

不管你是卖服装,还是卖面膜、水果、奶粉等等,你都应该去各大平台翻一番同类型的内容和账号,列举3个做得很好的,再列举3个做得不好的,最好能找到对标账号和内容,在他的基础上做优化和创新。例如你喜欢健身,那么你就去直播平台上找健身主播,学他们的卖货方式,去找健身达人,学习他们的内容形式。

第三项准备工作,就是熟悉平台规则,开通直播权限。

不管你选择在哪个平台开直播卖东西,第一步肯定是熟悉了解每个平台的规则,比如淘直播可以去论坛上看官方帖子,抖和快,可以关注他们的电商号,有详细的介绍文章。了解完规则之后,就是开通直播权限。

每个平台的要求不一样,但是个人要开直播,一定是有一些门槛的,审核很难通过。大部分平台都会招募mcn机构合作,这样方便管理,人事流、资金流、业务流都可以统一起来。

所以,如果你是个人行为,觉得开通直播权限很麻烦,最简单的办法就是去找一个mcn机构合作。

第四项准备工作是确定“人”

对于个人主播来说,就是找到自己的兴趣,对于商家来说,就是找到适合自己品牌和产品的主播。电商直播主要是卖货,作为主播,你不能随随便便选择一个相关的产品,了解完之后就去让粉丝买了,而是要看看自己感兴趣的方面能不能给大家分享,然后再去看看有没有合适的产品,之后给粉丝推荐,最后才是销售。例如一个胖子推荐减肥药,但是怎么也瘦不下来这样你认为有人信服么?

第五项准备工作是确定合适的产品。

店铺是什么,就卖什么,要对自己卖的产品特性有充分的了解。举个例子,你是一个卖手机的,却天天直播唱歌,就算很火,流量很大,又怎样?要记住:流量很重要,成交更重要!比如,同样是卖衣服,你的衣服和别家的衣服相比有什么区别,开直播之前你就要对此有清晰的认识。如果你的衣服是原创设计品牌,那么在直播的时候就可以突出原创设计的元素,圈住一批对原创设计感兴趣的粉丝才是目的。

第六项准备工作,是搭建一个美观舒适的直播间。

直播间一些基本的硬件设施,电商平台上都有的卖。比如要一台内存很大的台式电脑,会比用手机直播更好,可以边直播边看粉丝互动的问题,灯光要买南冠的环形灯,用来补面光,同时还要布置几盏环境灯,建议购买条形灯带。直播工具一般情况下手机是足够用的,上网一定要测试无线wifi,会不会卡和中断,台式电脑一定要用网线,且上行速度要在2兆以上。直播间面积不用太大,6乘以6平方米基本可以满足直播需要。此外,干净整洁的背景是必须的,可以让你的直播间看起来高大上。

第七项准备工作,也是最后一项,是做好试播和时间规划。

试播很容易理解,测试网络、调整灯光、环境,测试自己的语态和互动等等。时间规划,指的是每天什么时候直播,要固定下来,新主播不建议去和大主播抢晚上的黄金时间段,我反而建议可以多试一试早上和半夜等时间段,人少,当然,白天也可以,固定下来。比如,我认为一个勤奋的主播,她的时间规划是这样的,每天4-6小时直播,2小时学习产品和策划直播内容,2小时分析数据,一天会很辛苦但是也很充实。

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