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抖音电商带货是什么意思?抖音电商怎么做更容易赚钱

短视频时代,好多产品在抖音平台走红。比如妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、薄饼锅、小猪佩奇三件套等等,都因受到抖音平台的助力而引发了粉丝的狂购热潮。在利益的驱使下,电商商家也迅速把目光转向抖音这个平台,期望能在这里获得大额利润。

据有关数据统计表明,电商商家最主要的收入来源就是通过广告的发放。但是伴随着越来越多营销模式的出现,很多电商商家不再满足于仅仅依靠这个单一的变现渠道了。抖音新推出的“抖音+电商”的模式在很大程度上拓宽了电商商家的变现路径,可以说抖音短视频和电商的结合,能在最大程度上给电商商家带来巨额利润。

现今,部分店铺已经通过抖音短视频的形式进入广大粉丝的视野,粉丝可以直接通过店铺链接购买自己喜欢的产品,或者电商商家主播推荐的东西。而且,商家主播的账号升到一定等级后,抖音购物车的功能会自动开启,使得粉丝购买产品变得更加便捷。

抖音持续不断地开拓新领域,持续扩大自己的运营范围。同时商家也利用抖音这个平台实现了“短视频+电商”的变现模式,给自己创造更大的利润。

背靠抖音平台的电商商家“野食小哥”依据这种电商变现模式,成功地推销了自己的产品,迅速实现盈利。接下来我们就来看看他的成功有什么值得借鉴的地方。

“野食小哥”发布的是美食:泡面加酸菜牛肉酱的视频。这个视频各方面制作得都很成功,吸引了广大美食用户的喜爱和关注,使得很多用户观看视频后都想要购买其中的原料——牛肉酱。

于是,好多粉丝通过抖音软件直接在购物车里,点击链接抵达该店铺,选择购买“野食小哥”视频中的同款牛肉酱。当天,该款牛肉酱的销售额就达到了7万元,成为一款火爆产品,也给商家带来了很大的利润额。

“野食小哥”还用相似的手法卖出过小龙虾。视频中,饱满的小龙虾看得人垂涎三尺,忍不住想购买,粉丝直接通过购物车渠道到达小龙虾产品主页,很快,小龙虾被抢售一空。而“野食小哥”也通过“短视频+电商”的营销模式,给自己带来了巨大收益。

抖音电商凭什么这么厉害

抖音电商凭什么这么厉害?当然来源于它的资本,其主要表现在以下4个方面:

抖音电商的4个优势

“短视频+电商”的模式更容易被粉丝接受

从“短视频+电商”的模式上来看,这种全新的模式比以往单纯用文字或者图片来营销的方式好很多。视频相比其它内容更容易为粉丝接受,更具有感染力和说服力,也更加直观和形象。将抖音短视频和商品结合起来,建立一个畅通无阻的桥梁,非常有助于品牌形象的打造。对于电商商家来说,是百利无一害的事情。

立方式的传播,非常有利于商家打造品牌

从抖音用户的基本属性来看,抖音软件的广大用户大多是年轻的都市女性,用户质量非常高,年轻的女性也具有很强的购买力。相对来说抖音的传播方式比较闭塞,很多获得高赞的视频都会形成立方式的传播,这样非常有利于商家品牌等打造。在抖音软件的助力下,很多火爆的商品被打上抖音同款的标签,甚至比明星同款更有说服力。

流量明星、KOL、自媒体纷纷入驻抖音

抖音平台的很多MCN机构,把PGC内容,即专业生产内容联合起来,用雄厚的资本作为后盾,确保内容源源不断的输出,稳定地实现变现。各大流量明星、KOL、自媒体也纷纷入驻抖音,抖音还砸下大量资金冠名、赞助各大网络综艺节目等。

大批的UGC内容(用户生产内容)创作者

抖音上还有大批的UGC内容(用户生产内容)创作者,这些创作者在抖音平台上获得了很大的升值空间。逐渐在抖音上获得较高名气,这些人通过向其他用户推荐产品,也会得到很高的反响。

“视频+电商”模式在未来有着广阔的前景。那么应当如何通过抖音平台实现利益最大化的电商变现呢?

让视频极具说服力——电商变现的首要因素

有人认为掌握好抖音短视频的拍摄技巧,或者拥有大批粉丝就能够胜任电商这份职业,其实不然,电商的营销是否成功与拍摄技巧、粉丝用户多少没有直接关系。很多电商商家比“野食小哥”的抖音粉丝量更多,但是他们的转化率却远远比不上“野食小哥”。

之所以出现这种状况,最主要的原因是场景制作得不恰当。很多抖音用户并没有在一开始就抱着购物的态度来观看抖音视频,而是把它作为一种消遣。在这种状态下,电商商家要想让用户购买自己的产品,那么拍摄的视频就必须要有足够的说服力,让用户在观你的短视频后,对其中的某个产品产生强烈的购买欲望。

所以,电商商家在拍摄关于产品的视频时须把握以下几个要点:

拍摄产品时需要注意的5个要点

吸引力

短视频中提到的产品对于用户具有吸引力

实用价值

产品具有一定的实用价值

心理期望

产品要符合一般大众的心理期望

独一无二的优点

产品能突出自身的特点,即产品要有其他产品无可比拟的优点

合适的价格

产品定价不可以高得离谱,也不可以太低如果短视频中展示的产品满足以上五点中的任意三点,就已经成功地吸引到了粉丝的注意力,会让他们产生强烈的购买欲。

如果短视频中展示的产品满足以上五点中的任意三点,就已经成功地吸引到了粉丝的注意力,会让他们产生强烈的购买欲。

电商商家亲自试验有助于获取粉丝信任

电商商家要想打造抖音爆款商品,将产品推销出去,只靠对着图片或视频干巴巴的讲解是不够的商家还要在视频里亲自对产品进行试用,给粉丝提供反馈。

前文中提到的“野食小哥”,在推广自己的产品时就亲自制作和试吃了美食,然后使用镜头特写,一步步引导粉丝,让粉丝感受到了美食的诱惑,因而才有产生购买的欲望。

不管是什么产品的推销,电商商家都应该在镜头里表现出自己对于产品的喜爱,应该亲自试用产品,衣服可以试穿,玩具可以试玩,美食可以试吃。还可以选择合适的搭配或者有趣的场景,这样才能缩短和粉丝之间的距离,引起粉丝购买的兴趣,让粉丝对产品产生信赖。

总之,相比较于传统的图文宣传和营销模式,抖音在很大程度上具有前者无可比拟的优点。对于很多电商商家来说,“短视频+电商”已经成为了最有效的变现方式,能够给自己带来最大利润。不管电商变现是以哪种方式在进行,都应该将自己的目标人群有一个清晰的定位,然后在保证视频质量的基础上,不断争取可以获得变现的机会。

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