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抖音变现方式有哪些?7种变现玩法讲解,总有一种适合你

卖货、招代理

在所有变现模式中最常见的是卖货和招代理。以抖音为例,卖货的前提条件是拥有一个属于自己的淘宝店铺,卖货有以下两种方法。第一种是把产品上架至商品橱窗中,在发布短视频时放入相关产品的链接即可,非常方便。第二种方法则不需要自己制作短视频,只需进驻抖音精选联盟,其他达人可以将你的产品链接放入自己的短视频中,完成导购动作。

没有淘宝店铺,又想通过卖货变现的达人,应该怎么操作呢?你可以注册淘宝客,再把你想分销的产品链接放入相关的短视频。

如图12-1所示,一位女高中生通过玩Cosplay(角色扮演)吸引了超过600万个粉丝,再将这些粉丝引导至商品橱窗售卖产品。其中一款口红的月销量为20000支,每月给这位达人带来了5万~6万元的收入。这种情况在以前根本无法想象,但是现在因为有了互联网,因为有了抖音这个快速引流的渠道,以前无法想象的事情就变得稀松平常了。

图12-1

下面这个案例主要讲的是招代理变现。我曾经辅导过一位企业学员,这位学员最早的时候通过微信售卖中药面膜。可惜她不擅长操作微信,成长速度比较慢,业绩与团队的其他成员相比差了一大截。

在随后很长的一段时间里,她都在尝试用其他方法“吸粉”、引流,但一直没有取得显著的效果。大约在2018年4月,她通过朋友介绍联系了我,希望能够系统地学习抖音知识。经过专业的课程学习与刻苦的实践操作,她只用了不到3个月粉丝数就增长了15万个。虽然她的粉丝数不多,但是变现能力非常强,每个月的营业收入超过50万元,成绩斐然。

她具体是怎么做的呢?首先,她用心布置拍摄场景。她在工作室的墙上挂了很多与产品相关的宣传画,上面写有祛痘、淡斑等功效,让观众对产品产生初步的印象。她拍摄的内容多为自己调制面膜的过程,期间镜头会不经意地代入这些宣传画,观众在看了以后就会很好奇她的产品是不是有效,进而去添加她的微信号详细了解。因为现在年轻人的作息时间不规律,很多人有青春痘、雀斑等,所以她的短视频的引流效果非常不错。除了拍摄制作过程,她还会拍摄与客户谈生意、签合同、开着新买的奔驰车出去游玩等,让观众觉得她的生意很好,更想与她合作。

直播打赏

在抖音中,我们还可以通过直播的方式与粉丝互动。直播与拍摄最大的区别是直播会更随意,直播内容多样,而且可以针对粉丝的提问进行实时解答。平台对直播的管理较为宽松,允许适当地售卖产品。

除了卖货,打赏是直播的主要变现手段。很多粉丝愿意为自己喜欢的主播一掷千金,打赏“游艇”“法拉利”“飞机”(直播礼物,可兑换成现金)等。

商业广告

当你的粉丝数越来越多,知名度也水涨船高时,会有很多广告主找上门来,希望通过你的宣传,将他们的产品展示给观众。商业广告一般通过粉丝数定价,粉丝数为50万个以内时,每个粉丝的价值为2分钱。当粉丝数为50万~100万个时,每个粉丝的价值为2~2.5分钱。当粉丝数达到100万个以上时,每个粉丝的价值为2.5~3分钱。也就是说,如果某位达人有100多万个粉丝,那么他帮广告主推送一条广告能得到25000~30000元的收益。不同的达人在接商业广告时,收益不一定是以粉丝的数量作为绝对衡量点的。比如,对于同样是100万个粉丝的两个账号,一个账号在商业广告中的收益可能会是另一个的两倍。

这时你可能会问:为什么价格差别如此巨大?秘密就在于粉丝质量。例如,美妆品牌在寻找达人合作时,如果这位达人是搞笑领域的达人,拍摄的短视频多以娱乐为主,那么他的粉丝的共性就较弱,广告效果较差。对于广告主来说,粉丝不精准,投放效果是会下降的,因此广告费也少一些。如果这位达人是美妆领域的达人,那么他的大多数粉丝是20~30岁的女性,具有一定的消费能力,所以单个粉丝的价值会更高一些。

除了商业广告,各类电视台和电台邀约、线下商演活动也能为你增加不少收益。

知识付费

最近几年知识付费非常火,我们想学习的所有内容几乎都能在网上找到相应的课程。如图12-2所示,我的一位学员通过在抖音中解答各种亲子教育问题,在短短1个月内就“吸粉”超过10万人,且粉丝均为年轻的宝妈。她将这些宝妈引流至微信后,实现一对一收费,解答孩子的教育问题。除此之外,她还开设了收费的亲子课堂微信群,定时邀请教育行业的“大咖”为粉丝做分享,同时策划团购活动。

图12-2

我们发现,现在是一个粉丝经济的时代。如果粉丝认可你,那么他们也愿意认可你推荐的产品。对于具有共同属性的人群,他们的需求都是相近的。例如,在家庭中日用品采购、孩子教育等一般都是由女主人一手包办的。当粉丝发现你有他们需要的东西时,只要价格差别不大,就会在你这里直接采购。不仅价格上没有差距,还能与自己的偶像拉近关系,何乐而不为呢?

我的一位朋友宇哥以前的工作是健身房的教练,但他的互联网思维比较活跃,一直尝试通过各种新方式为自己增加流量。他在抖音中主要通过传授健身知识吸引粉丝,例如教粉丝在锻炼后如何放松肌肉、如何快速减肥、如何练“蜜桃臀”和“马甲线”等。他的大量粉丝是有减肥需求的人群,他再把这部分粉丝引流到微信,开设减肥训练营,收费为899元/期。其实这种减肥知识在网上有很多,但是为什么观众会对他的减肥课程产生兴趣呢?在短视频成为主流之前,人们都会在网上寻找相关知识,各自锻炼,不过减肥是一个既痛苦又漫长的过程,很多人会因为坚持不下去而放弃。在他的课程里,有一群人一起努力,坚持就变得不再那么艰难。他会每天监督成员的饮食,还会叮嘱成员锻炼,成员的体重慢慢地就降下来了。当有人减肥成功时,他们在群里发布自己的瘦身成果,会大大地刺激其他人更有动力执行下去。这样就实现了正向循环,越来越多的人减肥成功,这让他的训练营口碑爆棚,带来了更多粉丝,形成了一个良性的滚雪球效应。

到了2019年3月,宇哥的训练营已经开展了6期,每期招生800人左右,价格也从当初的899元/期涨到1399元/期。

线下引流变现

这类方法用在线下餐饮店、咖啡厅、奶茶店、商场、旅游景点特别有效。我们可以看图12-3中的案例。一家奶茶店通过举办铲金币活动吸引顾客,再邀请多个美食类账号帮其拍摄视频。从营销形式来看,这个活动的成本非常低。我们可以看到,短视频中的“小姐姐”花了很大力气才铲到一枚五毛钱硬币,但是新颖的玩法吸引了很多观众点赞和评论。结合抖音去中心化的推荐机制,只要短视频的数据好,就能不断获得曝光,从而花费极低的成本实现大量引流。

图12-3

短视频作者可以利用自身的粉丝和流量替线下实体店做宣传,可谓双赢。

代运营

如果你的抖音、快手、火山账号运营得非常好,就会有很多公司找上门来,希望你帮它们运营相关账号,替它们“涨粉”。2019年,代运营企业号的市场价为10万~15万元/月,三个月起步,而代运营个人号的市场价一般为5万元/月,同样也是三个月起步的。

创立MCN机构

如果你在某个领域中有很多达人资源,那么可以考虑创立MCN机构变现。目前每个App中的作者都很多,数以千万计。对于官方来说,他们没有那么多人手和精力管理这些达人,因此会委托一些有能力的机构协助他们管理,同时给予这些机构流量扶持和资金扶持,并让这些机构对接官方的广告业务。

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