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卖货的短视频怎么拍

拍摄测评类短视频

我们可以把同种类型、不同厂家的几个产品做横向对比,测试出各自的优势、劣势、性价比、实用性等,还可以仔细试用单个产品,拍摄每个产品的使用场景等,这些都可以归在测评类里。

如图13-1所示,作者用电锯把自家的登山鞋切开,让观众亲眼看到登山鞋的耐磨性。对于登山鞋来说,用户最看重的是耐磨性和舒适性。舒适性是主观感受,每个人的感觉是不一样的,只有穿在脚上才知道舒不舒服。但是耐磨性就不一样了,是客观事实。短视频的主角穿上登山鞋踩钢钉,钢钉没把登山鞋刺破,反而被踩弯。短视频的主角再把竞品一同进行切割实验,对比用料、做工,让观众看哪一个产品更好。对比之下,孰优和孰劣一目了然。

拍摄互动短剧类短视频

互动短剧是官方最推崇的一种展示形式。对平台来说,没有硬性广告,可以维持平台的调性和平均内容质量。对于观众来说,互动短剧与生活场景更贴近,且更加娱乐化,深受广大观众喜爱。我们如果将广告内容软性植入短剧中,那么更容易被消费者接受,转化效果更好。在图13-2和图13-3所示的短视频案例中,女主角因为痛经非常难受。如果男朋友只是简单地说“多喝热水”,那么难免会遭到嫌弃,但是又没有更好的方法解决这个难题。这时,暖宫腰带隆重登场。这款产品发热速度快、发热面积大,自带振动按摩功能,还能用App调节,使用方便,简单一扣,就可以解决痛经问题。具体短视频参见短视频案例13-1。

图13-2
图13-3

对该短视频进行拆解后我们发现,它将互动短剧、科普知识、产品测评等多种形式组合在一起。痛经是众多女性都曾面对的问题,这条视频让观众在消遣娱乐的同时,看到了产品的优越性,进而参与讨论,或者转发。互动短剧在提升视频数据的同时,还提高了产品的购买率。因此我们在构思剧本时要尽量考虑多元化,将多种展示形式组合在一起,使短视频的整体风格多变、有趣,从而延长粉丝的生命周期。

拍摄街拍类短视频

这种方法对于服装类企业特别适合,如图13-4所示。我们在前面讲过,在户外拍摄的短视频对账号权重的增加远大于在室内拍摄的短视频。一名女生走在路上不断变换服装,起到了展示产品的作用。短视频再配上唯美的音乐和励志的话语,鼓励女生要独立,要对自己好一点,让广大女性观众产生了共鸣。在观看短视频的过程中,观众会不自觉地对短视频中的产品多看几眼,如果越看越顺眼,就会产生购买冲动。

图13-4

拍摄展示类短视频

我们可以对产品的使用方法、使用场景进行演示。在演示过程中,观众可以清楚地看到产品使用的全过程,对操作和应用场景有更深刻的感知。如图13-5所示,地面上有一大摊污水,如果按以往的清洁方式,需要用扫帚和簸箕一点点扫起,费时费力。使用案例中的新式拖把,三两下就可以把污水全部吸走,而且水桶自带快速清洁功能,把拖把插入其中上下拉动几次,拖把就马上清洁干净了,不需要手拧,十分方便。

图13-5

这是一条简单的产品展示短视频,因为拖把的设计新颖、用起来省力,所以观众对它赞不绝口,留下了3000多条评论,使之成为“爆款”。通过短视频大范围的传播,众多潜在需求者为它买单,短短3天它就销售了2000多件。对商家来讲,广告成本非常低,只是拍了一条短视频而已,与传统的电视广告相比,成本下降了98%。这就是为什么越来越多的商家涌入短视频平台,希望利用庞大的流量为自己的产品销售添砖加瓦。

拍摄颜值类短视频

拍摄颜值类短视频比较简单,在如图13-6和图13-7所示的短视频案例中,美女模特不断变换造型,配合高颜值,十分吸引眼球。爱美之心人皆有之,不论在哪里,美女和帅哥都能引起人们的关注。大量用户在给达人点赞的同时,也顺带看到了短视频展示的服装,这类短视频特别适合服装类目导流与卖货。

图13-6
图13-7

拍摄产品的制作过程

你如果主攻美食领域,就可以把美食的制作过程拍下来,在去除多余的画面后,只保留关键画面,剪辑后再加速播放。这样既能展示完整的制作过程,时长又不会太长,更容易吸引观众的眼球。你如果是做手工的,那么也可以用同样的方法制作短视频。另外,你还可以添加短剧元素,创造短视频的应用场景,为观众营造一种身临其境的感觉。在如图13-8所示的短视频案例中,账号的领域为美食与亲子相结合。主角为长得帅又暖心的宝爸,每次根据不同热点为宝宝制作诱人的美食。短视频在打造宝爸强人设的同时,带出了自身的定位——美食,展示出了融洽的家庭生活,让观众过目难忘。具体短视频参见短视频案例13-2。

图13-8

拍摄产品的制作过程还有一个好处,就是提升观众对产品的信任感。短视频在拍摄过程中代入生产场地、设备、原料、人员等元素,可以让观众更加放心,进而提高了成交率。

原产地直播

原产地直播特别适合水果、海鲜等农产品。除了展示产品的种植环境,原产地直播还可以代入户外优美的风景,提高短视频的流量,短视频案例截图如图13-9所示。在案例中作者把榴梿切开,饱满鲜黄的榴梿果肉呈现在众人面前,让人垂涎欲滴。具体短视频参见短视频案例13-3。

图13-9

拍摄开箱类短视频

开箱在短视频、自媒体、互联网中比较受欢迎,已经演变成了一个独立的分支。图13-10是一个开箱便携式座椅的短视频案例截图。在拆开外包装后,作者用幽默风趣的语言对产品评论一番,然后把它拿到室外用互动短剧的形式展示其使用效果。在短视频中,作者虚拟出一位“气功大师”Tony。Tony目露“凶光”,用“气功”将旁边几个人震翻,唯独坐在便携式座椅上的主角纹丝不动。最后,大师为了保住颜面,不得已用手推了主角一把。当所有观众都以为主角马上摔倒在地,为他捏了一把汗时,主角一把抓住大师的手。同时,背景音乐从紧张切换成温情。大师与主角四目相望、含情脉脉,此时虽然视频已经结束,却让人不由自主地联想剧情的后续发展。具体短视频参见短视频案例13-4。

图13-10

这条短视频将开箱、互动短剧、产品展示完美地融合在一起,同时还添加了搞笑元素和剧情,看起来非常有意思,让人印象深刻。

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