专注抖音运营、自媒体、推广引流实操教学分享

微信推广引流如何加精准客户?这样做,每天30以上精准客户主动加到你

我相信大家都有很多方式增加客户的方法

比如引流软件,营销手机,自己主动加好友, 或者你免费送礼物,但是你发现也有粉丝增加

但是增加的粉丝并不精准,甚至很多粉丝加了以后就拉黑…

那吸引精准客户有没有好的方法?

当然有,给你分享大招,认真看哦

1. 目标客户群体的定位
2. 寻找精准的鱼塘
3. 设计诱饵
4. 引流客户

有一次一位学员找我,说了一大堆问题和产品的优势,我没有等他说完就打断了

我问她,你的客户是谁?

她说:女人

我又问她,60 岁的女人也是你的客户吗?

她说,应该是 18-40 岁之间的女人

有没有一种可能,就是这 18-40 岁之间的女人,有 30%是一辈子都没有穿过丝袜的

她说:有可能

那你的定位就不应该是女人18-40 岁,而是 18-40 岁会穿丝袜的女人,对吗?

所以,我们一定要很明确我们的客户群体到底是谁? 一定要不断的聚焦我们的核心客户群体

你的产品能解决他们什么问题? 知道他们的核心需求是什么?

我们要的鱼塘就在以下这几个地方

1. 竞争对手那里

我们真正想要的客户都在别人的鱼塘里!客户最集中的地方在哪里?

就是已经购买过类似产品的行业里, 可以在我们的竞争对方那里找到我们想要的客户群体

2. 互补商业伙伴

比如说今天你是卖篮球的,那卖蓝球衣,卖蓝球鞋的店就是你的鱼塘

三、设计诱饵

鱼饵设计不好,可能会面临2个问题:

1.投放了鱼饵,没有引流到粉丝
2.投放了鱼饵,引流到粉丝,但是不精准

比如说,我们有个学员他是做金融,他因为客户比较难找,他就开始买一些礼品

比如说像气球,然后到大街上去找人,然后说你扫码加我好友呢,我把这个礼物送给你

当时可能会有一些人,为了这个礼物,然后加了他的好友,但是他没过两三天会发现一个问题,一个星期引流了七八十个客户

结果最后剩下来还不到十个客户,六七十个客户全部把它给删掉了

为什么,因为设计的诱饵跟你想要引流的目标客户没有太大关系!

所以,你会发现一个问题,你投入了大量的成本进去,但是没有引流到你想要的精准客户

那我们怎么设计一个非常有效,而且令客户无法抗拒的诱饵?

只要你参照这三个条件:

低成本、高价值、有关联

第一个成本低,我相信大家都能理解

因为在一开始我们还没有吸引到客户的过程中,我们不要用一个很高的成本去引流客户

当然这个成本的话,他是相对的

假如说你卖的产品,后续的利润可能在二三十或者十几块,我相信在前端上面你花个两三块钱,引流客户也是值得的,成本并不是太高

是在我们能承受的范围之内,包括最终他是给我们带来一个甚么好处是产生一个更大的结果

第二个高价值,比如说你有一个高尔夫会员的年卡,你送给一个种地的农民

你觉得有没有价值?在你的眼中可能这个会员卡是价值3万元,但是在农民的眼中却是一文不值,所以你是没有办法吸引到他的

所以,你在设计诱饵的时候一定要记得,价值不是针对我们来讲,而是对于客户来讲,让他感觉价值是非常高的…

第三个有关联,假如说你是卖面膜的,你送营销电子书做诱饵

虽然你能够吸引一些粉丝过来,但是对于你接下来的销售是不相关的

诱饵在设计的过程中一定要满足这三点要求

只要你做好这三点,一定能够给你带来更多的客户,更重要的是你后续的成交也会有个很大的提升…

举例: 有位学员,开的是川菜馆

他学习营销以后,给自己的店铺设置了一套策略, 每次只要使用,一个月就可以多赚 10 万

那他是怎么做到的呢?

他把水煮鱼作为诱饵,原价是88元,他推出一个活动:三个人同行,一块钱来吃鱼,一下子就吸引了很多客户

那你会发现他在设计诱饵的过程里面也是满足这三个条件,我来分析给你听

低成本:20 元

88 元是一份,不会用到一整条鱼,再加上三个人来吃,还会点别的菜, 怎么都不会亏

价值高:1 元吃 88 元的鱼价值不用说了,已经很高了,并且对于 1 元吃 88 的鱼

一对比,心里感觉价值很高

有关联:三个人一起吃饭,绝对不可能只吃一个菜, 一般都是 3-5 个菜,一定会有关联销售

那有人可能会问这样的问题,假如说这三个人真的只吃一条鱼,怎么办?

那我只能告诉你,你只能去忍了,因为我们做营销你不可能因为这种小概念的一个事情,而不去用你的这个方案!

我们在做营销的过程中永远做的是概率,你不能保证每一个人都会产生购买,但是只要大多数人购买,说明这个方案就是可行的。

赞(0)
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址