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营销案例分享:一个产品故事,比一百个产品优点更吸引人

美国著名的广告大师、芝加哥商学院的教授韦伯扬说:在他年轻的时候,去西藏游玩。

他在一个集市上看到了一个做工精美、颜色鲜艳,非常美丽的床罩。虽然床罩很漂亮,但是他并不需要床罩,而且旅游带个床罩非常的碍事。卖床罩的小伙注意到了韦伯扬,他招手叫住了韦伯扬,然后小心翼翼的把床罩搭在手上让韦伯扬仔细观察,并同时讲述关于床罩的故事。这个床罩本来是一位印度公主的,后来被人偷走,辗转多年流转数千英里,才到了这个集市。韦伯扬听了这个故事后,立马买下了床罩。

韦伯扬说:他买下的是床罩,实际上打动他的是关于床罩的故事。韦伯扬非常喜欢床罩的故事,他把床罩放在家里,每当有客人光顾,他就会自豪的向客人们讲述床罩的故事。

韦伯扬说:好的产品故事可以触动人的内心,这是其他任何形式的广告都无法达到的效果。

情感是品牌的真正价值所在,故事是情感最好的载体。

无所公司大小、员工多少,你的品牌都必须与竞争对手有所区别。当我们描述一个人时不会描述他有一个脑袋两只手,因为所有人都有一个脑袋两只手。但如果某人只有一只手,那我们就一定会描述他只有一只手。大脑只对与众不同的事物产生兴趣。所以想让顾客记住你的品牌,你就必须与竞争对手有所区别。

品牌需要呈现出一个定义明确、完全令人信服的形象。为此需要品牌在各平台上的宣传都保持相同的风格,让顾客在不同的渠道都感受到一样的品牌形象。品牌最好的宣传方式就是讲故事,讲故事也是让所有渠道的品牌形象保持一致的最好的方法。

苹果公司从电视广告《1984》开始,就构建了一个统一的,符合苹果品牌个性的广告故事主线。苹果公司的广告故事主线都在强调一点:苹果所做的每一件事都是从企业夺取利益然后给与顾客。

顾客想要听千首歌曲?没问题,让我们为你颠覆唱片公司。

顾客想要用手机拍出逼真的照片?没问题,让我们颠覆照相产业。

顾客想要在手机之间免费传输文件?没问题,让我们绕过运营商。

苹果公司的每个广告内容都是不同的,但是每个广告故事向观众表达的情感都是一致的。

品牌的故事主线一定要源于企业的目标、核心使命、价值观及世界观。

讲故事是让顾客爱上品牌的最好的方法,最后介绍一下讲故事的几个注意事项

品牌讲述的每一个故事都要给人一种保持一致的感觉,故事内容可以不断的改变,但故事的主题和想要表达的情感不能改变

故事要源于生活,可以高于生活但必须符合现实

故事要有一条连贯的主线,一个引人入胜的创意情节。

每一个故事都只介绍一件事

每一个故事里都要让顾客能感受到的品牌的情感

一个好的故事比一百个优秀的产品优点更吸引人,产品优点让人思考,而产品故事让人心动,人心动了,人就行动了。

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