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教育机构怎么样去招生引流(教育机构有什么好的引流方法)

做招生,如何让陌生家长帮你免费宣传?

营销中有一条黄金法则:“开发十个新客户,不如维护一个老客户”,不难看出,引流拉新一直是众多行业的难题。

教育机构怎么样去招生引流

很多机构在成立之初,面对的首要问题就是如何找到自己的用户,在互联网时代,大部分机构会选择线上+线下双渠道进行,做好渠道运营,能够帮助机构快速找到自己的目标用户。

那么,宣传有了,如何才能让家长主动到校,促进转化呢?今天为大家找出了一套方案,一起来了解一下吧!

引流活动:

随着“低价课”“体验课”坑越来越深,很多家长和孩子对这类套路都不感兴趣?没有低价引流,怎么才能吸引家长呢?下面,一家做乐高的新机构是这样做的——打造网红景点!

核心方法:

● 这家乐高机构,针对孩子喜欢的变形金刚等大型模玩,设计了一个专门的积木池,可供到校的家长学员免费使用和拍照;

● 而在模型的旁边,机构立上了这样一张海报:拍照转发朋友圈附机构信息,前50名免费赠送99元的乐高课;

● 试听结束后还能赠送一套玩具,吸引孩子兴趣的同时,还能在朋友圈做免费宣传。

微信朋友圈是社交工具,紧密贴合用户,比其它平台更具有亲和力,更接地气。

所以,通过朋友圈转发宣传机构再好不过,只要对机构感兴趣的家长,就会在朋友圈发布照片,在这个转发过程中,他们朋友圈里的好友也会被感染。

即使对机构不感兴趣,家长只要发了朋友圈,不管提没提机构,对机构来说也是一波流量。

家长会乐于把照片分享到朋友圈,对机构品牌宣传起到了非常好的作用。

活动优点:

⚪ 可以有一大批的免费推广人员,前提是“卖点”要有吸引力,让用户感觉到来了不吃亏。

⚪ 配合新用户引流一起做,通过朋友圈的近关系进行推广会有不错的效果。

活动缺点:

⚪ 要有一定的资金成本,并且赠送的课程得足够有吸引力,确实没有什么问题,否则就是走马观花,逛完就走。

补充说明:

朋友圈转发可以为活动宣传带来裂变的效果!然而,无论是线上还是线下都是宣传手段!如果只是各个单点操作,我们就无法达到整合营销的效果。

要实现效果最大化,不仅只是宣传,还需要机构的老师等做好现场的服务,只有服务好了用户了解你了,才会对你感兴趣。

不要报着用户来了就喜欢上你的心理,只有你付出了实际行动,才会有收获的可能。

最后我要说的是,不管是学科还是素质类机构,机构要生存要发展,生源永远都是第一位的,在如今的“双减”政策下,如何从激烈的竞争环境下稳步招生,我认为务必做到以下2点:

1.注重搭建营销思维和产品思维。在现实中,很多校长都没有沉下心来,好好的研究教育市场,了解客户需求,而是去拷贝别人的产品、模式,把别人的课程,课价拿过来,稍微一改就开始招生了。但其实教学产品和前端的营销是不分家的,不是闭门造车研发产品让前端进行推广销售,或者降价促销,而是调研市场需求,分析竞品,设计有竞争力的教学产品。

2.切忌过度包装,虚假宣传。表现之一是有的培训机构在进行招生宣传时,重视一时的承诺和做表面文章,忽视长期的兑现和服务。表现更差的是在招生宣传中玩数据、文字游戏,运用种种手段欺骗学生、家长,扰乱正常市场秩序。

生源不断是因为产品好,服务好,有价值,能给客户带来需求满足,而非坑蒙拐骗,虚假宣传。

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